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　　答：2024年前三季度，公司耗材业务实现较好增长。鉴于运费等因素对耗材业务扩张半径会有一定限制，公司计划推进部分耗材品类海外本土化生产。目前，公司正在土耳其建设生产基地，规划了部分耗材产品的生产制造，并于近期成立巴西子公司，以进一步扩大耗材业务的海外服务半径。另外在国内耗材市场，公司会通过参股公司国瓷康立泰分享其带来的投资收益。此外，未来公司也将根据市场情况调整耗材产品结构、扩充产品品类，助推耗材业务可持续发展。

　　在产品输出方面，公司将为陶机整线设备与配件耗材业务的输出做更多功夫。公司是全球范围内为数不多能够提供陶瓷整厂整线装备及服务的企业，拥有“科达（KEDA）”、“力泰（HLT&DLT）”、意大利品牌“唯高（ICF&Welko）”等知名品牌。从原料制备、压制成型、烧成到后续的拣选包装、智能仓储，从单一产品品牌、整线局部品牌到整线品牌矩阵，公司将持续在全世界范围内加大科达制造陶机品牌的展现。同时，公司亦通过全球销售网络来推进配件耗材与陶机的协同发展，进一步推进全方位陶瓷生产服务商定位。从全球市场来看，配件耗材市场规模较陶机更为广阔，而公司配件耗材业务在全球市场的市占率还有很大的上升空间。此外，公司亦将通过压机、窑炉等陶瓷机械核心设备通用化领域的延伸，持续为业务贡献增量。

　　答：由子公司德力泰联合蒙娜丽莎、佛山仙湖实验室等单位共同打造的全球首条陶瓷工业氨氢零碳燃烧技术示范量产线年下半年正式投产，为行业提供了一个可复制的零碳陶瓷制造解决方案，对于加速推动产业绿色低碳转型发展具有重大意义，但目前生产成本较高。后续，公司将持续研发或完善氨氢零碳燃烧技术等绿色化解决方案，提高社会效益和经济效益，同时亦积极将氨氢零碳燃烧技术等绿色解决方案推广到更广泛的领域，未来有望为公司业务发展贡献新的增量。

　　答：陶瓷机械海外业务主要以美元结算，同时亦通过做一些金融衍生品对冲，比如套期保值业务，因此汇率对陶瓷机械海外业务影响相对有限。公司前三季度汇兑损失合计超2亿元，主要是海外建材板块负债端受非洲部分国家货币贬值及欧元相对美元升值等因素影响。而在经营端，海外建材除了保留一部分日常运营所需的本地货币外，会及时将其余本地货币换成美元或欧元，因此该部分影响相对较小。然而，进入2024年第四季度，美元兑欧元及部分非洲货币实现了一定程度的升值，预计全年汇兑损益对业绩影响的规模较第三季度显著减少。

　　答：公司2024年海外建材费用上升较高，主要有以下原因：第一，部分建材项目由于正在建设期，并未在当期业绩端产生贡献，营收及费用的变化有一定错配。其次，近年来海外人才竞争加剧，海外建材新增项目及全球市场拓展对相关人才需求的增加，加之海外建材业务二级总部的建立，使得海外中方管理人员的数量、薪酬均有所增长；同时合资公司亦加大了各业务板块包括海外建材的信息化建设投入，使得管理费用有所增长。后续随着海外建材业务板块人员架构及业务规模稳定，费用预计会逐渐平稳。

　　答：前几年海外建材业务毛利率曾超过40%，主要是因为特殊期间高昂海运费、本土产能供不应求等因素的影响，并不是常态。近两年来，非洲本土市场竞争加剧，因此毛利率较前期有所下滑。2024年中旬以来，经过公司与市场的沟通及各方产销的调节，非洲本土市场竞争趋向良性、理性，实现了多方共赢的局面。公司2024年第三季度海外建材业务的毛利率也较上半年有所提升，目前该市场协同也比较稳固，市场各方保持理性、良性竞争。未来，我们将争取瓷砖产品整体毛利率维持合理的水平。

　　答：目前，公司中短期的重心主要聚焦于正在建设或筹备中的建材项目，致力于这些项目的顺利推进及投产后的稳定运营，这些项目也为海外建材业务中短期增长奠定了基础。在未来，公司将会根据市场以及销售情况，对现有生产基地进行技改或产能扩建；同时也不排除会在一些区域通过收并购的方式，抢占市场份额完成区域整合。此外，公司也会持续观察各地区城镇化过程中产生的家装需求，并结合现有销售渠道的可复用性、品牌属性的赋能效果等方面，寻求丰富建材品类的机会。

　　答：从当时的市场情况来看，北非等相较发达的国家及地区的瓷砖市场已经较为饱和，市场竞争也较为激烈。相比之下，部分相较落后的国家及地区的城镇化、基础设施等相对薄弱，当地瓷砖供给端尚未达到饱和状态，而需求端保持着相对较快的增长速度，这意味着当地瓷砖等建材市场存在较好的发展潜力和机会。目前，公司海外建材的瓷砖消费者主要是当地中产及以上的阶层，未来随着当地经济的发展和消费水平的提升，公司瓷砖的消费群体规模及范围亦会进一步扩大。

　　答：截至目前，公司已被纳入了A500指数，根据相关指引要求，公司正在开展市值管理制度的制定工作。在维护股东利益层面，公司通过股票回购、库存股注销等方式维护公司价值，如公司2022至2024年连续三年进行股份回购，合计回购约9000万股，并于2024年上半年注销了约3000万股。同时，在股东回报层面，考虑到公司整体负债率不高，且国内中短期资本开支相对有限，未来公司会综合考虑经营情况、战略规划以及海外建材项目建设资金需求等，践行稳定、持续的分红政策，并有望进一步提高分红比例。此外，公司始终将提升经营业绩作为公司市值管理的根本，公司回购账户有近6000万股库存股，未来公司将借助员工持股计划及/或股权激励等工具，推动员工共同努力完成公司的经营目标，并共享公司的发展成果。